相宜本草的营销策略研究

相宜本草的营销策略研究

摘要：国内化妆品行业目前处于一种激烈竞争状态，面对新的竞争环境和挑战，市场销售额和市场份额都受到了不同程度的影响。相宜本草要想在这样的一个竞争环境保持自己的领先优势，需要制定一套新的营销方案和策略。在此基础上，结合化妆品市场的现状，制定相宜本草在今后发展的市场营销策略。 

关键词：国产化妆品      相宜本草     营销策略    

引言

随着我国国民经济的增长，城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，消费者的消费需求不断增长，最为突出的是女性对美容及化妆品的需求，根据调查，2001-2010年中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，2011年中国化妆品零售额已经超过千亿。化妆品的消费越来越多样化，从基础的洗护用品到彩妆、香水品等的需求逐渐增加。

国产化妆品品牌塑造能力不强。正如我们现在看到的，我国化妆品市场上各种各样的化妆品品牌层出不穷、欧美品牌的强势入驻，导致国产化妆品的竞争力越来越激烈。而消费者在购买化妆品的时候，倾向于品牌影响力较大的化妆品企业，然而遗憾的是，国产化妆品品牌有较大影响