RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究

摘要

伴随着全球经济化的发展，作为公司重要的管理体系，必须予以重视。销售在中国乃至世界都是一个工作量大的行业，可以拉动经济。绩效管理体系得到了众多公司的重视以及运用。绩效管理体系普遍通过设定绩效目标，实施执行计划，给予员工辅导以及培训必不可少，销售人员绩效要有计划，定期的评估，反馈，才能提高效率和拉动经济。

    本文以RF（中国）公司作为研究对象，薪酬体系在绩效管理中扮演者非常重要的角色，薪酬体系和绩效考核指标之间的同一程度通常决定了绩效管理是否能够有效实施。

绩效薪酬体系以绩效考核为基础，把销售人员对企业的贡献以薪酬的方式表现出来，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。

该文从理论知识开始入手，慢慢依次解读销售薪酬绩效体系。对销售人员绩效薪酬体系的现状进行分析，从构建的目标、原则、步骤、绩效指标的确定以及绩效考核指标权重几方面入手。

目录

第一章：绪论

1.1  研究背景

1.2  研究目的

1.3  研究意义

第二章：文献综述

2.1  绩效管理理论

2.2  销售行业概念

2.3  销售人员绩效管理体系

第三章：RF（中国）公司销售人员绩效管理问题

3.1  计划

3.2  评估

3.3  反馈

第四章：RF（中国）公司销售人员绩效管理体系

4.1  销售人员薪酬分配

4.2  销售人员培训发展

4.3  销售人员内部管理

第五章：结论

致谢词