饥饿营销模式运用分析——以苹果手机手机

目  录

一、引言 2

二、饥饿营销概述 2

（一）饥饿营销的由来 2

（二）饥饿营销的理论基础 3

三、苹果公司运用饥饿营销策略的重要意义 3

（一）贯穿品牌因素 3

（二）选择正确产品 4

（三）制造适度紧缺 4

（四）专业媒体传播 4

四、饥饿营销策略中改进策略 4

（一）饥饿营销策略要灵活应变 4

（二）饥饿营销策略要掌握好“度” 5

（三）市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性 5

参考文献 6

一、引言

所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。企业运用“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更好的客户群体。

由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。许多企业热衷于实施“饥饿营销”策略，但是各企业在实施“饥饿营销”策略时由于对饥饿营销的理解不够透彻，在实施的过程中产生了各种负面的影响，使得公司在实施该营销策略的时并未取得预期的营销效果。苹果公司合理的利用了饥饿营销的优点，摒弃了饥饿营销的缺陷，达到了很好的效果。但是，饥饿营销的实施是以适当的企业环境和企业类型为依托的，并非所有的厂商都可以实施饥饿营销策略。本文分析实施饥饿营销的企业和产品应具备的条件，在此基础上分析企业应如何进行饥饿营销策略的推广应用，以避免一般企业盲目选择饥饿营销。

二、饥饿营销概述