摘要
蓝月亮、立白等通过对营销体系的变革,造就了这些企业的长期发展。于此同时,也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来,探究其中的原委,就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化,产品输出渠道发生断裂,从而导致企业在市场竞争中失败。文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理,同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。
[关键词]营销渠道中间商渠道冲突
目录
第1章 企业市场营销渠道管理的意义………………………………2
1.1确保企业再生产的顺利进行…………………………………2
1.2影响产品决策…………………………………………………2
1.3加速企业产品流通速度………………………………………2
1.4 营销渠道内涵…………………………………………………2
第2章 企业市场营销渠道管理………………………………………2
2.1设计渠道………………………………………………………2
2.2选择中间商……………………………………………………2
2.3制定渠道协议…………………………………………………3
2.4建立中间商市场准入制度…………………………………3
2.5建立市场预警机制…………………………………………3
2.6建立对中间商的考核机制…………………………………3
2.7营销渠道冲突管理…………………………………………3
第3章 市场营销渠道管理的创新…………………………………4
3.1不断拓宽销售通路…………………………………………4
3.2加快建立分销联盟…………………………………………4
3.3实现合作营销………………………………………………5
3.4产品的分解与渠道组合……………………………………6
参考文献………………………………………………………… 7
