中国企业销售人员薪酬体系研究——以BSB电子有限责任公司为例

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绪论 3

一、薪酬管理理论概述 3

（一）薪酬概念 3

（二）薪酬管理概念 3

（三）薪酬管理目标 3

（四）薪酬管理理论 3

二、BSB电子有限责任公司的现状 4

（一）BSB公司简介 4

（二）BSB公司的薪酬管理状况 4

三、BSB电子有限责任公司薪酬管理存在的问题 6

（一）薪酬管理激励性不足 6

（二）BSB公司只关注个体绩效薪酬 6

（三）BSB公司福利不足 6

四、BSB电子有限责任公司的薪酬管理对策 6

（一）薪酬制度要充分实现薪酬的激励功能 6

（二）从关注个体绩效薪酬到关注团队绩效薪酬 7

（三）提高福利，提升员工激励程度 7

结论 7

参考文献 7

绪论

二十一世纪是一个充满机遇和挑战的时代，同时也是人力资源竞争的时代。现代企业发展中人力资源已渐渐超过物质资源而成为企业的核心资源。企业生存和发展大概可以概括为五种：资源，资金，财产，技术，信息和人力，这五种资源中最重要的是人力资源。现代管理理论认为企业的竞争最终必然体现在人才领域的竞争，谁拥有最优秀的人才，谁会在未来的竞争中取胜。薪酬激励问题是现代企业人力资源管理制度所要解决的一要问题之一。如何才能使员工在激烈的竞争中脱出如何吸引人才，留住并激励人才，保持企业利润的合理积累和对员工的有效激励是企业管理者需重点解决的问题[ 史亚琴.  浅论如何做好薪酬设计[J]. 经济师. 2013(03) ]。因此，选择适合企业发展的薪酬管理模式，建立一套公平有效的薪酬管理体系，从根本上保证人力资源的竞争优势，从而转化为市场竞争的胜势是每个企业所积极探求的。