三星手机营销渠道管理分析

  目录

前 言 2

一、营销渠道的基本概念 3

（一）营销渠道的定义 3

（二）营销渠道的结构 3

（三）营销渠道的管理 3

二、手机行业营销渠道分析 4

（一）手机行业营销渠道的演化与变革 4

（二）手机行业营销渠道现状与模式分析 4

1、手机行业营销渠道现状 4

2、营销渠道模式 4

三、三星手机在中国市场的营销渠道分析 6

（一） 三星手机概况 6

（二） 三星手机在中国的渠道建设与管理 6

（三） 三星手机营销渠道PEST分析 6

（四） 三星手机销售渠道的SWOT分析 7

四、如何改进三星手机营销渠道管理 8

（一） 高效覆盖原则 8

（二） 协作原则 8

（三） 坚持创新原则 8

（四） 优化现有营销渠道 8

五、参考文献 9

一、营销渠道的基本概念

（一）营销渠道的定义

    对于营销渠道的定义，在市场营销理论的发展史中都有不同的解释。本文所认同的营销渠道定义是由美国营销协会给出的定义：营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商（批发零售）的组织机构，正是通过这些组织机构商品和劳务才能够在市场上流通。当然这儿并不是否定其他的营销渠道定义，不同的定义有不同的侧重之处，只是本文更倾向于把整个营销渠道当做一个组织机构来进行有效管理。