目 录
一、我国企业营销管理现状……………………………………………………..…2
二、我国企业营销管理中存在的问题……………………………………………..2
（一）缺乏激励和约束机制……………………………………………………..…2
1、考核标准不科学,不全面,各种考核指标所占的权重不合理……………2
2、绩效考核重视结果但不重视对过程的控制………………………………2
3、考核失真,容易受到主观因素的干扰…………………………………….2
4、考核频率过高或者过低……………………………………………………3
（二）缺乏市场风险机制………………………………………………………….3
（三）缺乏市场调研工作机制…………………………………………………….3
（四）基础资料管理环节薄弱，缺乏系统有效的管理机制……………............3
三、企业营销管理对策分析……………………………………………………….3
（一）营销管理体制的改革……………………………….………………………3
（二）建立一整套销售平台系统，建立综合信息资料库……………………….3
（三）销售人员的规范化管理…………………….………………………………4
（四）以销售后勤管理为后台支持………………...............................................4
（五）提高销售工作的执行力…………………………………………………….4
（六）优化绩效考核……………………………………………………………….4
参考文献……………………………………………….….……………………..…6
一、我国企业营销管理现状
市场营销策略，又称营销管理，是企业管理的重要组成部分。是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
