城建房地产开发公司银地项目营销战略定位研究

城建房地产开发公司银地项目营销战略定位研究

摘  要
 当下，国内房地产行业已经逐渐进入激烈的竞争时代，并逐渐白热化，在此情景的冲击下，各房地产商已经逐渐意识到了盲目地、没有目的地进行房地产营销已经无法适应当下房地产需求，任何项目若要想成功盈利并站稳脚步就必须进行正确的营销战略定位。本论文针对城建房地产开发公司银地项目的市场营销战略进行调研与充分分析基础上确定了市场定位与营销战略。本论文研究内容如下：首先介绍了文章的选题北京、研究内容、研究意义、研究方法；第二章介绍了房地产营销、市场定位以及STP营销理论；第三章主要对银地项目的背景，从宏观经济环境、房地产市场状况、政策环境等层面深入分析了目前对银地项目的影响因素；第四章为基于银地项目的房地产营销定位设计部分，本章首先利用调查问卷确定了市场细分的内容，并分析调查问卷得出结论以及相应得对策研究。本研究的研究结论为城建房地产公司银地项目的战略定位于营销提供了直接的理论与方法，在此基础上可以进一步提高银地项目的定位及营销水平。

关键词：银地项目，市场定位，STP理论

Abstract
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目  录

第一章  绪论 9
1.1 选题背景 9
1.2 研究的内容及意义 10
1.1.1 研究内容 10
1.2.2 研究意义 10
1.3 研究方法 11
    1.4 相关理论概述
第二章  房地产战略定位 12
2.1 房地产营销战略概念 12
2.1.1 营销理论概述 12
2.1.2 房地产市场销售概述 12
2.1.3 房地产营销战略定义 13
2.1.4 房地产营销战略研究的必要性 14
2.2 定位概念 14
2.3 战略定位 15
2.4 STP营销战略 15
第三章  城建房产公司现有项目情况及其环境分析 19
3.1 项目背景 19
3.1.1 公司介绍 19
3.1.2 项目区域概况 19
3.2 宏观环境分析 20
3.2.1 政治环境分析 20
3.2.2 经济环境分析： 20
3.2.3社会要素： 20
3.2.4技术要素： 21
3.3 项目SWOT分析 21
3.4 基于城建房地产公司银地项目的营销战略定位设计 23
3.4.1 市场细分分析 23
3.4.2 调查问卷分析 35