捆绑销售策略及有效性实施

捆绑销售策略及有效性实施

[摘 要]捆绑销售的概念早在上世纪70年代就被引入了营销领域，现如今，商业企业的促销手段纷繁复杂，而捆绑销售则成为他们一个常用的一个手段，其实，这种销售方式却是一柄双刃剑，它既能够给企业和消费者带来利益，也有可能给企业和消费者造成损失。因此，企业不可无所顾忌地实行捆绑销售，而应遵循相关法则，符合相关基本条件，这可以细化到针对相关产品或配套产品进行捆绑、针对同一目标顾客或家庭进行捆绑、针对同档次产品或同级别企业进行捆绑、避免强行捆绑、确保捆绑产品质量和提供价格优惠等等，而如何使这种销售方式更具合理性，更具可操作性，也将是本文研究的重点。

[关键词] 捆绑销售 利弊分析 有效性实施

引言

随着经济的发展，企业的竞争也日趋激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至独占鳌头，是每一个企业都苦思冥想寻求解决的问题，这在商业领域表现的尤为明显，而捆绑销售伴随着这种激烈的竞争形势，开始应运而生，成为众多企业提高竞争力的重要手段。对于企业而言，捆绑销售既是推动新产品销售、排挤和打压竞争对手、降低销售费用和增加收益，又能为消费者提供更多的实惠，从而获得更大的价值。

然而，捆绑销售却也并非是万能的促销手段，其实它更像是一把双刃剑，运用恰当，则会给企业带来巨大的收益，运用不当，既会引起消费者的反感，又会损害企业的自身形象，让企业蒙受损失，失去市场。