雅芳在中国的营销概述

文档字数：6734
【关键词】：雅芳 直销模式 市场定位

雅芳在中国的营销概述
【摘要】
 二十一世纪，全球化和信息化的推动下，市场环境已经具有高度不确定性和高度竞争性。直销模式越来越不适应市场变化，特别是跨国经营中的当地市场变化。1886年，“雅芳之父”大卫.麦克尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”由此诞生。始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳于1990年进入中国。雅芳(中国)有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000人。由于雅芳的产品线太长，雅芳品牌缺乏对产品的系统整合能力。根据调查显示，雅芳在品牌方面没有自己的强势领域，形象高档遇多数产品价位中低档相矛盾，品牌个性不鲜明。终端售价存在不统一的问题，专卖店设立存在密度不合理等多个在直销中存在的问题。对此，雅芳在存在营销模式中对问题的对策是解决品牌形象问题的对策，解决终端销售不统一等多个对问题存在多个针对性的对策。

  目录
摘要 2
前言 2
1雅芳在中国的营销概述 2
1.1雅芳公司简介 2
1.2什么是直销： 2
2雅芳在中国市场的定位 3
2.1雅芳品牌形象 3
2.2雅芳的市场定位 3
3雅芳在中国市场的营销策略 3
3.1产品策略 3
3.2价格策略 4
3.3专卖店销售 4
3.4网上销售 4
4雅芳在中国的直销模式中存在的问题 4
4.1.1品牌形象存在个性不鲜明的问题 4
4.1.2终端售价存在不统一的问题。 5
4.1.3专卖店设立存在密度不合理问题。 5
5雅芳在中国的直销模式存在问题的对策 5
5.1.1解决品牌形象问题的对策。 5
5.1.2解决终端售价不统一的问题的对策。 5
5.1.3解决专卖店设立密度问题的对策。 5
结论 6
致谢 6
参考文献 6