高端化妆品在珠海拓展连锁专营店的障碍与对策

目录

前言 1

一、当前珠海高端化妆品的经营现状 1

（一）珠海化妆品的市场特点 1

（二）高端化妆品的消费趋势 2

（三）化妆品连锁经营的优势 2

二、高端化妆品在珠海市场发展连锁经营的障碍 3

(一) 港澳同行零关税的价格冲击 3

(二) 珠海商业集中拓展空间有限 4

(三) 开办高端化妆品店壁垒高 4

(四) 缺乏跨区域扩张的复制原素 4

(五) 没有充分发挥竞争优势 4

(六) 物流落后是拓展连锁的瓶颈 5

(七) 商品结构选定需因地制宜 5

(八) 流行色品生命周期短容易库存积压 5

(九) 监管乏力造成市场混乱 5

三、高端化妆品在珠海市场发展连锁的对策 5

(一) 充分发挥化妆品连锁专营店的优势 5

(二) 二级商圈的独立街铺是选址的首要目标 6

(三) SI、VI、是企业鲜明化、差异化的关键 6

(四) 低价策略是树立竞争优势的杀手锏 6

(五) 连锁店日常经营需灵活多变 6

(六) 潮流、知识、感觉等方面的贩卖与商品贩卖同样重要 6

(七) 连锁经营人才配置要具体化、专业化 7

(八) 招募会员及会员管理是拓展分店的前提 7

四、案例分析 7

（一）美颜坊公司概况 7

（二）美颜坊拓展连锁的成功之处 7

（三）目前美颜坊连锁经营的障碍 8

五、结论 9

参考文献 9

内容摘要

随着人们生活水平的不断提高，自2005年开始中国化妆品行业，无论是生产和销售都处在一个高速发展状态。而其中，消费者对高端化妆品的需求攀升尤为明显，把高端化妆品定格为奢侈用品的时代已经消逝，如今高端化妆品已是众多爱美女性日常生活与工作的必备品。据中国海关总署统计显示，09年我国化妆品市场销售总额高达800亿元，至2009年，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，是国内高速增长行业，其中进口高端化妆品占260亿，占整体化妆品行业32%，进口化妆品中主要消费对象是白领阶层。目前高端化妆品生产基本被外资、合资企业所占据，如资生堂、雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅、宝洁等高端品牌的生产已被国际巨头形成了垄断性控制。所以这些高端品牌在中国市场的销售或代理一夜之间成为热议的商机，有众多投资者和创业者踊跃参与到了高端化妆品经营行业，经销商只有通过连锁经营扩张销售规模，通过销量的不断增加来获取制造商的优惠与支持。中国化妆品销售市场历经了从无到有，从小到大，化妆品连锁店品牌也是层出不穷，市场愈演愈激烈，这当中有土生土长者、有土洋结合者，也有洋品牌独自闯荡者，它们在中国大陆的发展都遇到了各种各样的障碍，为此众多企业家正在探索和研究的一条适应中国特色的化妆品连锁经营之路。

关键词：高端 化妆品 连锁经营 障碍 对策