陕西七只羊服饰公司销售人员激励机制探讨

摘    要

本文研究的是陕西七只羊服饰公司销售人员的激励机制。陕西七只羊服饰公司是一家集设计、生产、销售为一体的服饰企业。而对于服饰企业来说能否健康发展，销售人员的业绩起着重要的作用，因为销售人员是所有服饰企业的关键所在，是顾客直接感知产品质量的基础，是服饰企业提升竞争力不可或缺的前提。全文大致分为四个部分。第一部分，介绍了陕西七只羊服饰公司成立的时间、背景和优势；第二部分，阐述激励的原则和理论；第三部分，从销售人员激励制度的角度出发指出陕西七只羊服饰公司销售人员激励制度的现状，并根据现状说明存在的问题，并通过企业文化、组织沟通、团队建设、人力资源四个方面对陕西七只羊服饰公司进行研究；第四部分，通过第三部分的研究对陕西七只羊服饰公司销售人员的激励机制提出改进措施。

关键词：激励机制；销售人员；沟通

目    录

摘    要 I

Abstract II

1 陕西七只羊服饰公司概况 1

2 激励理论及原则 3

2．1 激励理论 3

2.1.1 内容型激励理论 3

2.1.2 过程型激励理论 3

2．2 激励原则 4

2.2.1 明确性原则 4

2.2.2 多种激励相结合原则 4

3 陕西七只羊服饰公司销售人员激励机制现状及存在的问题 5

3．1 陕西七只羊服饰公司销售人员的激励机制现状 5

3．2 陕西七只羊服饰公司销售人员激励机制存在的问题 5

3.2.1销售人员对公司的忠诚度不高 5

3.2.2销售经理缺乏对销售人员的认可 6

3.2.3单纯的命令关系，对销售人员缺乏人文关怀 6

3.2.4激励不及时，效率低下 6

3.2.5薪酬计划不合理 7

4 陕西七只羊服饰公司销售人员激励机制的改进措施 8

4．1 创造完善的员工职业发展模式 8

4.1.1公司制定销售人员发展计划 8

4.1.2对销售人员进行培训 8

4．2 为销售人员提供支持性认可 9

4.2.1公开表扬 9

4.2.2私下鼓励 10

4.2.3奖金激励 10

4．3 按需激励 10

4.3.1精神激励与物质激励相结合 10

4.3.2正激励与负激励相结合 10

4.3.3情感激励 11

4．4设计合理的薪酬体系 11

4.4.1完善绩效考评的内容 11

4.4.2设置灵活的薪酬模式 11

参 考 文 献 13

致    谢 14