沈阳依派隆卫浴有限公司分销渠道策略研究

摘    要

随着中国经济实力的日益增强，人们的总体生活水平有了明显的提高，其支付能力也随之增加，需求也逐渐多样化。日常用品上也开始追求新颖美观，休闲舒适。与此相应，各种日常用品的款式也是层出不穷。卫浴用品作为人们日常生活的一部分，近几年来可谓是发展迅速。沈阳依派隆卫浴有限公司就是现今众多国内卫浴企业中的一员。

本文围绕沈阳依派隆卫浴有限公司的渠道策略展开讨论。首先对沈阳依派隆卫浴有限公司现在的营销渠道模式进行了分析，然后找出其渠道策略中存在的问题，并提出相应的对策。相信在中国经济不断走高的大好形势下，只要沈阳依派隆卫浴有限公司经营者顺潮流而动，目光敏锐，积极制定出恰当的营销渠道策略，不断提高自身素质，一定会在过内卫浴市场上占有一席之地，甚至进军国外市场。

关键词：营销渠道；网络营销；中间商

目    录

摘    要 I

Abstract II

1沈阳依派隆卫浴有限公司现有分销渠道分析 1

1.1沈阳依派隆卫浴有限公司概况 1

1.2沈阳依派隆卫浴有限公司分销渠道现状 1

1.2.1进入终端市场 1

1.2.2打入工程市场 1

1.2.3采取四种分销体系 2

1.2.4网络营销 2

1.2.5经销商的选择 2

2 沈阳依派隆卫浴有限公司分销渠道存在的问题 3

2.1忽视零售市场建设，直接客户少 3

2.2分销渠道模式不宜实施扁平化 3

2.3过分依赖中间商 4

2.4对渠道成员的选择、激励及评估缺乏行之有效的制度 4

2.5缺乏对渠道的有效控制和管理 5

2.6网络营销力度小 5

2.7销售网络布局过于集中 5

3沈阳依派隆卫浴有限公司分销渠道策略 7

3.1加强终端零售市场建设 7

3.2选择适宜的分销渠道模式 7

3.3 减少对中间商的依赖 8

3.4加强对渠道成员的选择、激励与评估 8

3.5加强渠道的控制和管理 8

3.6加强网络营销力度 9

3.7合理布局销售网络 9

结    论 9

参 考 文 献 11

致    谢 12