林森木业有限公司产品及促销策略研究

摘    要

随着中国加入世界贸易组织，国际贸易和发展日益迅速，从而物流作为第三产业迅速发展起来了，托盘也变的尤其重要，必不可少。我选择的是林森牧业有限公司，此公司中小生产企业的代表，而且地处偏僻之地，而且产品特殊，针对性很强的供应品，因此它的产品和销售策略比较典型，论文主要包括一下几部分：一、企业的简单介绍；二、企业的环境分析，从机会、威胁、优势、劣势进行企业内外环境的分析；三、主要阐述了企业现在的销售状况和存在的问题；四、写的是产品策略，产品整体策略、新产品的开发、产品组合的扩展、品牌和商标策略；五、产品的促销策略，主要讲述的是人员直销策略、网络促销策略、营业推广和公共关系这几个方面。经过这次策划，给企业在产品和促销两个方面有策略可循，达到促进企业良好发展的目的。

关键词：林森木业有限公司；产品；促销；策略研究

目    录

摘    要 I

Abstract II

1林森木业有限公司营销环境分析 1

1.1企业简介 1

1.2林森木业有限公司的营销环境分析 1

1.2.1企业发展的机会 1

1.2.2企业发展的威胁 2

1.2.3企业发展的优势 2

1.2.4企业发展的劣势 3

2林森木业有限公司营销现状、存在问题及原因 4

2.1林森木业有限公司的营销现状 4

2.2林森木业有限公司营销存在的问题及原因 4

2.2.1品牌知名度低 4

2.2.2替代产品的增多 5

2.2.3销售方式的单一 5

2.2.4欠款回收难 5

2.2.5企业的销售地点局限性大 5

3林森木业有限公司产品策略 6

3.1产品整体概念 6

3.2新产品开发策略 6

3.3扩展产品组合 6

3.4品牌和商标策略 7

3.4.1品牌策略 7

3.4.2商标策略 7

4林森木业有限公司产品促销策略 8

4.1人员直销策略 8

4.2网络促销策略 8

4.3营业推广策略 9

4.4公共关系 9

4.4.1顾客、销售处、代理商和加盟商的公关 9

4.4.2内部公关 10

4.4.3危机公关 10

结    论 11

参 考 文 献 12

致    谢 12