岫岩顺发玉器有限公司市场发展策略研究

摘    要

市场经济的发展迎来了买方市场，对企业的发展起到重要而显著作用的便是市场分析。但是，企业存在对市场分析重视不够或者运用并不得当的问题，不能很好地实现其应有的作用，主要的原因是由于理论的不完善以及企业在市场分析的观念上仍然存在误区。 

本文将岫岩玉器有限公司作为一个整体，利用市场分析、企业文化、企业管理、经济学等相关知识，运用定性分析和定量分析相结合，比较分析、系统分析、规范和实证相结合等方法，对岫岩玉器有限公司进行了需求分析、供给分析、产品分析、环境分析、市场机会分析等深入全面的市场分析。

通过分析，发现岫岩玉器有限公司目前发展状况良好，但是在企业管理、市场营销、产品、客户管理等方面仍然存在着许多弊端，如果不加以改进会严重制约企业的发展。就这些问题，提出了完善企业管理制度，引进企业文化，实施名牌战略，建立客户关系管理体系，发展核心技术和规模生产，实施产品差异化、标准化战略等解决方案。

关键词：市场发展策略；竞争；差异化 ；标准化；品牌战略

目    录

摘    要 I

Abstract II

1 引言 6

1.1 选题背景 6

1.2 本文的研究内容 7

1.3 本文研究方法和技术路线 8

1.3.1 研究方法 8

1.3.2 技术路线 10

1.4研究意义 11

2 市场发展策略的理论研究 13

2.1国内外关于市场分析的研究现状 13

2.1.1相关概念 13

2.1.2研究方法 14

2.1.3研究内容 15

2.1.4 目前研究存在的不足 15

2.2 市场理论的具体研究 16

2.2.1马斯洛需求层次理论 16

2.2.2需求数量关系理论 17

2.2.3 产品生命周期理论 19

2.2.4 SWOT分析法 22

3岫岩顺发玉器有限公司概况 23

3.1 企业简介 23

3.2 企业产品介绍 24

3.2.1 岫玉简介 24

3.2.2 产品种类 26

3.2.3 产品特色 26

3.2.4 产品价格 28

3.2.5市场建设 29

4 岫岩顺发玉器有限公司市场分析 30

4.1 市场需求和需求者分析 30

4.1.1 市场需求分析 31

4.1.2 市场需求者分析 34

4.2 市场供给和供给者分析 39

4.2.1 市场竞争结构分析 40

4.2.2 市场竞争对手分析 42

4.2.3 市场竞争内容分析 47

4.2.4 市场竞争手段分析 48

4.2.5 岫岩岫玉行业竞争状况分析 53

4.3 企业产品分析 55

4.3.1 产品适应性分析 55

4.3.2 产品销售增长率分析 56

4.3.3 产品需求结构分析 57

4.3.4 产品用户分析 62

4.3.5 产品价格和定价分析 63

4.3.6 产品定位分析 66

4.3.7 产品竞争能力分析 70

4.3.8 产品生命周期分析 72

4.4 环境分析 73

4.4.1 宏观环境分析 73

4.4.2 企业微观环境分析 79

4.5 市场机会分析 81

4.6 岫岩县岫岩顺发玉器有限公司市场分析整体结论 83

5岫岩顺发玉器有限公司发展建议 85

5.1 经营管理方面 85

5.1.1 家族式管理模式的治理 85

5.1.2 人力资源管理的改进 86

5.1.3 加强企业文化的建设，营造一种良好的工作氛围 89

5.2 企业产品方面 90

5.2.1 不断创新发展自己的核心技术 90

5.2.2 进一步实施产品差异化战略 91

5.2.3 进一步实施产品定价战略 94

5.2.4 加大新产品开发力度 96

5.3 市场营销方面 97

5.3.1 确立名牌战略，全力打造“顺发岫玉”品牌 97

5.3.2 制定合理务实的营销策略 103

5.3.3 建立合理的分销渠道 105

5.3.4 扩大宣传力度增加广告投入 106

5.3.5 合理扩大经营范围 107

5.4 客户关系方面 107

6 结论 1

参 考 文 献 3