目录
摘要
前言…………………………………………………………………...(6)
绪论……………………………………………..(8)
选题背景………………………………………….(8)
选题的意义及价值……………………………….(9)
研究的方法……………………………………….(9)
论文的分析基础………………………………..(10)
经销商的定义…………………………………………….(10)
经销商的重要性………………………………………….(10)
经销商的特点…………………………………………….(11)
经销商的开发与维护…………………………………….(12)
第三章 娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护存在的问题…………………………………………………………….(14)
3．1 云南市场经销商的现状调查…………………………(14)
3．2 娃哈哈公司与经销商的关系.……………………….(18)
3．3 云南市场经销商的开发与维护存在的问题……………(18)
第四章 完善娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护的建议(20)
4．1 提高经销商的销售利润率…………………………...………..(.20)
4．2 有效解决好经销商的区域冲货问题…………………...……...(20)
4．3 提高经销商的销售利润………………………………………..(21)
4．4 借鉴外省成功市场，完善我省市场机制………………….….(22)
结论
总结与体会
谢辞
参考文献
摘 要
摘要：杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在市场上的占有率也是相对强势的。随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场，二是冲货现象严重，三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。本文将通过对娃哈哈云南市场经销商的调查，对在销售过程中存在的问题提出解决方案，为娃哈哈云南市场的销售做得更加完善。
关键词： 经销商， 营销模式， 营销策略
