目录
一、外资企业本土化管理的概念…………………………………………………1
二、福欣有限公司管理现状………………………………………………………1
（一）珠海福欣有限公司简介………………………………………………… 1
（二）珠海福欣有限公司管理现状…………………………………………… 1
三、珠海福欣有限公司本土化管理对策…………………………………………2
（一）关系本土化…………………………………………………………………2
（二）人员的本土化………………………………………………………………2
（三）产品研发的本土化……………………………………………………… 2
（四）品牌本土化……………………………………………………………… 3
（五）分销渠道的本土化……………………………………………………… 3
（六）促销策略和手段的本土化……………………………………………… 4
四、结论……………………………………………………………………………4
摘要
跨国公司看好珠海的潜在市场和在珠海的经济利益，加快了在珠海的本土化进程。90年代外商开始在珠海投资设厂，而今越来越多的跨国公司把生产基地搬迁到珠海，推进外资企业本土化管理，利用珠海廉价的劳动力，降低生产成本，并且贴近销售市场，能够扩大销售市场，降低营销成本，提高利润率。
跨国公司已在珠海设立研发中心，并推进技术研发本土化。研发中心从针对珠海市场的，改进型的专有技术的研发，开始向全球制造体系的研发转变，跨国公司投资的科技含量大大提高。随着在珠海投资规模的不断扩大，跨国公司更加重视在珠海投资的整体协调和未来市场的战略投资，并把其作为经营战略地区化，全球化的控制协调机构。
跨国公司越来越意识到实行分销本土化是扩大在珠海的市场占有率，提高利润率的唯一途径，在分销战略上实行本土化，利用珠海当地的分销网络资源，分销渠道，设计符合珠海和居民口味的广告策略，品牌形象，而且在珠海设立采购中心。使其整体分销活动与中国经济的契合度提高。
由于珠海的管理者熟悉当地习俗，文化及语言，了解本国国情，便于与员工和政府部门沟通，使用当地管理人才，可以降低交易成本，特别是中国劳工成本低廉，使用本地管理人才，可以直接降低管理成本。跨国公司在推进研发和管理本土化的过程中，同时也推行研发和管理等人才资源本土化，跨国公司正在把生产制造、研发、分销，管理与人才的本土化整合起来以实现全面的本土化。
关键词：本土化管理 研发本土化 品牌本土化 分销本土化
