关于圣塘家俬营销策略的实践报告

摘    要

随着中国共产党第十七大的胜利召开，我国新一轮的经济发展己拉开序幕。中国的家具产业也在我国改革开放的经济浪潮中不断发展壮大，但本文认为中国的家具企业还需要通过科学的市场定位，有效的营销管理，将企业先做强再做大，如此才能走出国门，参与全球竞争。这也是本文研究的意义所在。

本文在研究贵州圣塘家俬有限公司市场营销策略的过程中，运用市场营销理论知识，并结合贵州圣塘家俬有限公司的实际情况对我国民用家具行业的市场营销策略进行研究。

首先，本文对贵州圣塘家俬有限公司的营销管理现状进行了详细研究，并对该公司营销管理中的缺陷及营销管理缺陷成因进行了分析，同时提出了改进贵州圣塘家俬有限公司营销管理现状的思路。其次，重新为贵州圣塘家俬有限公司做了市场细分，选定目标市场，进行市场定位。最后，结合贵州圣塘家俬有限公司拥有的资源状况，提出了适合贵州圣塘家俬有限公司市场营销发展的营销组合策略。

关键词：家具；市场细分；营销策略

目  录

摘    要 III

目  录 V

1 研究目的 1

1.1研究背景和意义 1

1.1.1本文研究的背景 1

1.1.2 本文研究的意义 2

1.3  贵州圣塘家俬有限公司简介 3

2  实习内容 4

2.1 公司的营销现状 4

2.2贵州圣塘家俬有限公司营销管理中存在的主要问题 5

2.2.1公司的目标客户选择问题 5

2.2.2公司的产品促销策略问题 5

2.2.3公司的竞争策略问题 5

2.3营销管理缺陷的成因分析 6

3  实习结果 7

3.1公司家具市场细分 7

3.3.1选择细分对象 7

3.1.2 选择细分变量 7

3.1.3进行市场细分 8

3.2公司目标市场定位 8

3.2.1公司市场定位分析 8

3.2.2定位策略选择 9

3.2.3进行市场定位 9

3.3销售策略 10

3.3.1 产品策略 10

3.3.2 价格策略 10

3.3.3 营销渠道策略 11

3.3.4 促销策略 11

4  实习总结 13

致    谢 14

参考文献 15