浅析不同社会阶层对消费行为与消费心理的影响

浅析不同社会阶层对消费行为与消费心理的影响

[摘要]：社会心理学理论认为，人们的需求和欲望受其所处的社会地位、充当的社会角色及社会相关群体的影响而各有不同。因而在消费过程中, 不同的社会阶层影响着消费者的消费行为与消费心理，导致不同的社会阶层有着迥然不同的消费行为与消费心理。

[关键词]：社会阶层  消费者  消费行为  消费心理

一、  社会阶层的划分

对于社会阶层的划分，目前常用的主要有两种方法，一种是综合指数法，即同时使用几种尺度的综合衡量方法；一种是单一指标法，即只使用单一尺度衡量的方法。

    （一）一个人总的社会地位通常受几个指标的影响，所以，一般来说使用综合指数此起单一指数精确度要高一些。目前，西方国家学者在划分社会阶层时较为常用的有两因素、三因素、四因素甚至更多因素的综合划分方法。如，美国的霍林舍先生的两因素指数法选取的是职业和教育两个因素。具体划分时，首先确定等级类别 (即职业等级与教育等级)，然后确定它们的权数(职业等级权数为7，教育等级权数为4)，最后进行等级评分，从而确定其社会阶层，具体方法如下：