消费心理对消费行为的影响

消费心理对消费行为的影响

【摘  要】消费心理是贯穿于消费行为始终的，是决定消费行为方向并影响其发展的重要因素。消费个体在主观需求和客观环境的作用下，会进行滤过式地接受各种信息的刺激。这些心里的感受便会导致个体 “紧张不安”的一种心理不平衡状态；为满足自身的需求，便促成了动机。进而形成目标导向行动，也就是策划消费行为方案以满足具体的消费需求。当个体认为需求能被满足且能够从此行为中获得一定的成果时，便会实施行为。这样消费心理便产生了实际的消费行为。并且消费个体会对正在进行的行为做出评价，根据其心理体验会决定未来消费行为的发展。这就是消费心理对消费行为最显著的影响。因此，消费心理是消费行为产生的原动力，是影响并决定消费行为的根本因素。

【关键词】主管需求  客观环境  消费需求  动机  目标行动  最终消费行为

消费既是为了生产或生活需要而消耗物质与财富的过程。它是人类生活中不可或缺的一部分，是日常生活中最普遍的行为之一。作为这种行为的个体，我们受到内在、外在诸多因素的影响，从而产生需求。也正是满足自身需求的欲望；产生了动机，最终决定并影响着我们的消费行为。

消费个体的消费决策行为，是种复杂心理活动所导致的行为方式。并且消费行为本身会对消费个体的心理产生反向的影响——即是我们常说的心理行为评价与修正。这种个体心理影响并决定行为的作用，形成了消费心理与行为的联动体系，引导个体的最终消费决策行为。