商品价格对消费行为的影响分析

商品价格对消费行为的影响分析

[摘 要]

价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一，一种商品价格制定得是否合理，将直接影响消费者对该商品的认可程度和购买行为。商品价格的差异和变动，会直接影响消费者需求和购买行为的变化。因此，商品的价格与消费需求之间存在着一定的因果关系。价格高昂的商品，消费者会将商品视为高品质和高社会地位的象征；价格低廉的商品，则被认为品质底下或属于低档商品。综合消费者选购商品时的各种要素来分析，往往离不开质量、品牌、档次方面对价格的影响。而价格又可以作为一种先决条件，分别对商品的质量、品牌、档次进行不同组合形式的归纳和选择。而由于商品信息的非一致性，以及消费者购买的非专业性，消费者在选购商品时，总是可能会把价格同商品品质、商品性能、内在价值联系起来，把价格作为衡量商品优劣和价值高低的尺度。最终商品价格与消费需求之间会形成一种通常准则就是性价比。

[关键字]  价格 消费行为 替代品 性价比

一 、相同价位不同类型的商品对消费行为的影响

1．相同价位不同品牌的商品对消费行为的影响

（1）知名品牌对消费者的影响表现在品牌价值

当顾客挑选一件商品首先要对某需求的商品进行定位。即我需要购买什么产品。汽车、房子、电脑、家电等。一旦定位好之后，确定了所需求的商品的，就要对该商品进行价格分析。也就是说对产品选择后要看自己制定的价格范围，在什么价格范围以内自己可以接受。当目标选定，价格预算结束后顾客就要挑选商品，而在琳琅满目的商品当中，各式各样各种品牌，也就是在一定的价格范围之内，不同的品牌将有可能带来不同的影响。当在同一价格的水平线上，知名的品牌与不知名品牌之间就有了区别。知名品牌相对与相同产品要有一个品牌价值成份在里边。