现代零售业拓展零售运营模式探讨

现代零售业拓展零售运营模式探讨

[摘要] 从商品种类角度看，现代超市已经是现实经济中的长尾现象的典型代表。零售企业要在竞争中取得优势，应该积极探寻开展在线零售与传统零售的途径。连锁零售企业采取融合的运营模式，会拓宽消费者选择范围，降低消费者的担心与顾虑，促进在线零售与传统零

的共同发展。本文以安德森“长尾理论”作启示，从不同角度分析了零售业电子商务存在的问题，对其运营模式作出了相应适当的阐述。

[关键词]零售业 长尾理论 零售电子商务 运营模式

一、长尾理论的启示

1、长尾定义

所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。