浅析新产品如何占领市场

浅析新产品如何占领市场——整合营销战略

[摘要]整合营销战略的核心和出发点是消费者，企业树立品牌的所有工作都要围绕消费者进行。一般对产品的定位要先识别可能性的竞争优势，确定目标市场，进行市场细分，再从中择优，通过有效、有特色的营销手段向市场表明其产品的市场定位。价格通常是影响产品销售的关键因素。企业的定价策略又是市场营销组合中最活跃的因素，产品营销活动能否成功，在一定程度上取决于定价的合理性。企业新产品的开发或获取与自身产品和渠道成员能力的适合程度分不开。企业应该根据产品市场营销的需要选择分销渠道。而采取什么样的营销渠道对新产品能否深入市场有决定性作用。促销已成为新产品进入市场不可缺少的一项策略，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率。企业必须把营销战略有机的整合起来，取得新产品的竞争优势进而占领市场。

[关键词]定位  定价  渠道  促销  整合

在现代复杂多变的市场经济环境下，企业如何把握好航向，如何积极有效地开展市场营销工作，进行营销决策，这是一个需要认真研究和解决的问题。企业要发展就要不断发现顾客的需求，针对顾客的需求开发不同的新产品，与营销战略的有机整合相配和，快速有效的攻占市场，取得竞争优势。整合营销战略提供的是一种全新的营销观念，以消费者为核心，综合运用各种营销手段整合企业行为和市场行为，传递产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心目中的地位，使消费者对产品有一定的忠诚度。如果把消费者的头脑比喻成战场，那么营销战略就是市场营销战争的主要战术武器。本人认为，营销战略的有机整合是新产品如何进入市场并占有一席之地的关键所在。