浅谈如何做好渠道管理

浅谈如何做好渠道管理——从中国移动的渠道管理中得到的启示

[摘 要] 营销渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。不同的产品在营销流程中有不同的渠道选择。在适当的时候，以适当的方式将产品提供给用户或消费者是营销渠道策略选择的基本原则。营销渠道的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里，它有效地连接了新产品、服务和使用者。渠道(社会合作渠道)之战纷纷燃起。谁拥有高效的渠道，谁就能先发制人、赢得市场，渠道转型与整合已迫在眉睫。下面就本人在移动公司的有关工作经历谈谈对移动公司做好营销渠道管理的一些浅薄的见解。

[关键词] 营销渠道 渠道管理 方法

每个企业的市场营销都有自身的特点，移动通信行业也不例外。中国移动、中国联通通过这几年的发展，客户群体不断增加，但是不同企业的市场营销还是表现出一种程度的相似性，对这些相似性的抽象归纳即构成了市场营销渠道的组织模式。这些市场营销渠道模式各有特色，但是它们的最基本区别仍然在于网络成员的相互关系和协作的密切程度，以及为达到这种协作程度网络成员的组织方式。