商品市场竞争力的度量、描述，及其战略意义

商品市场竞争力的度量、描述，及其战略意义

 [摘 要]　对于参与市场竞争的商品，顾客在他们得到的“满足感”和所付出的“代价”之间进行比较，这一比值的大小决定了商品的市场能值（Market-energy），从而区分出超值品、等值品或劣值品。本文给出了商品市场价值（Market-value）的定义，认为其本质上是由顾客内心世界所感知并认同的价值；提出了商品市场能值是反映商品在市场上受欢迎程度或表征商品竞争力大小的指数的概念，认为其数值上可用顾客“满足感”与商品“价格”的比值，即（S/P）值来表示；阐述了商品的市场能值大小与商品档次类分的概念差异，指出了商品市场能值塑造的途径，并演示了商品效用属性与顾客效用需求重叠的程度与商品市场价值提高的过程，认为塑造出商品最强劲的市场竞争力在于极大地增大商品效用属性和顾客需求的重叠度。

 [关键词]　 满足感   市场价值   市场能值    效用属性  效用需求

问题提出

厂家生产的产品或提供的服务进入市场成为商品，它在市场交易中所表现出的受欢迎程度，即其所具备的市场竞争力，到底受什么因素影响？这是个备受经济及管理业者关注而看法有异的题目。关于商品市场竞争力的量度目前更是缺乏较成熟的成果。为什么卖价相同功能一样的商品仅因品牌不同而享有不同的市场地位？为什么新功能的增加或设计款式的变化可使商品卖出高价而市场竞争力不减？为什么高档的商品有时会滞销而低档的商品有时也能畅销？厂家对其生产的产品或提供的服务的品质档次的初衷和顾客对之的感受与评价谁才是商品受市场欢迎程度的主要决定因素？价格又是怎样参与了作用？

笔者试图通过本文来探索其中的奥妙，并力求量化和图解。