美加涂料营销策略研究

摘要

近年来，随着房地产市场的蓬勃发展，以及国内大规模的基础建设，我国建筑业得到了迅速的发展，建筑业已成为我国国民经济的支柱产业，与之相应的建筑涂料产业异军突起，发展势头迅猛。目前，我国的建筑涂料产量已跻身于世界建筑涂料产业前列，并呈递增的趋势。在规模上不断扩大，在营销模式上不断的变革和创新，前景广阔。但是，我国涂料行业仍面临着许多挑战和威胁。一方面，进口涂料的大量增加，新的国际竞争对手进入中国市场，涂料的竞争在不断加剧。另一方面，本土企业由于起步晚、起点低、规模小、技术弱，缺乏品牌影响力，生产的中低档产品呈现出产品供应过剩，高档市场无法涉足的格局。因此，营销战略及策略对公司就变得特别重要。

本文根据美加公司在中国市场近几年的发展，结合涂料市场的状况和发展趋势，对美加涂料所面临的市场营销环境进行深入地分析。通过市场细分，确定了企业的目标市场。运用战略管理、营销管理的基本理论和方法，制定了美加涂料今后的市场营销策略。并提出了自己的一些建议，以期对公司的发展起到一定的作用，从而提高市场竞争力。

关键词：美加涂料；环境分析；目标市场；营销策略  

目录

摘要 I

Abstract II

1绪论 1

1.1研究背景和意义 1

1.2研究方法和思路 2

1.3美嘉公司概况 2

2美加涂料营销环境分析 4

2.1市场营销环境的内涵 4

2.2建筑涂料市场现状及发展趋势 4

2.3宏观环境分析 7

2.4美加涂料的SWOT分析 9

3目标市场的确定 15

3.1市场细分 15

3.2目标市场的确定 18

4美加涂料营销组合策略 19

4.1产品策略 19

4.2价格策略 20

4.3渠道策略 22

4.4促销策略 22

5美加涂料营销策略实施建议 25

5.1实施绿色营销 25

5.2营销策略实施的保障 27

结束语 30

参考文献 31

致谢 32