消费心理与消费行为分析——以关注青年消费者为例

消费心理与消费行为分析——以关注青年消费者为例

   

企业经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来，发达国家特别是欧美、日本等国，在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明：企业只有研究有关市场的消费者心理特点，并依据其特点制定有针对性的营销策略才能在市场竞争中立于不败之地。以青年消费者为例，对其消费心理与消费行为进行分析，无疑具有特别重要的意义。

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摘要 I

关键词：青年消费者,消费观,企业营销策略 I

一、当代青年消费需求对消费市场的影响 1

(一) 青年人消费需求 1

(二) 青年消费者消费需求 2

(三) 消费需求对市场的影响力 2

二、当代青年消费者的价值观及其表现 3

(一) 追求新颖与时尚 3

(二) 崇尚品牌与名牌 3

(三) 注重情感与直觉 4

三、对提供消费产品的企业策略应从中得到一些启示 4

(一) 力主创新 4

(二) 争创品牌 4

(三) 突出个性 5

（四）深入了解顾客的消费心理，有效地实施定价策略 5

(五) 提供消费信贷业务，促进消费 5

(六) 提高宣传力度，迎合青年的消费心理 6

(七) 综合运用各种竞争手段，避免单纯的价格竞争 7

四、结论 7

参考文献： 8