无极县中国电信市场营销策略研究

摘    要

随着通信技术的飞速发展，它越来越多的应用到人们生活中。现代通信行业有如下特点：产品更新速度快，技术周期短；技术垄断优势越来越难以维持；市场竞争异常激烈；与顾客的真正需求越来越接近。通信企业要保持行业领先地位，并拥有竞争优势，就必须有一套能克敌制胜的市场营销战略。

中国电信在通信行业是一个后起步者，与中国移动和中国联通相比，无论是从消费者的认知度、了解程度来说，还是从消费者对其的信任程度和市场占有率来说，其都处于劣势状态，当然中国电信无极县分公司也不例外。为了提高无极县中国电信在消费者心目中的认知程度，使消费者在购买通讯产品时以中国电信的产品作为首选，增加公司的营业利润。本文首先从中国电信所处的整体环境进行分析，再根据无极县的具体环境进行分析研究，最后制定出相应的营销策略，使无极县中国电信能够在竞争中得到生存发展。

关键词：中国电信；消费者；营销策略

目    录

1 绪论 1

1.1  研究背景、目的及意义 1

1.2   研究思路和论文框架 2

2 市场营销相关理论 4

2.1  市场营销定义 4

2.2  市场营销战略理论基础 5

3 中国通信行业市场分析 7

3.1  中国通信行业宏观环境分析 7

3.2  中国通信行业微观环境分析 10

3.3  中国通信行业市场现状分析 12

4 无极县中国电信环境分析 15

4.1  县域环境分析 15

4.2  竞争分析 17

4.3  无极县消费者需求分析 18

4.4  无极县中国电信SWOT分析 22

5 无极县中国电信的营销策略 24

5.1  无极县中国电信的营销策略 24

5.2  目标市场营销策略实施保障 29

结束语 31

参考文献 32

致谢 33

附录 调查问卷 34