太和连锁超市乡镇市场开拓研究

摘    要

近几年来，零售业在我国国民经济中的地位越来越重要，它直接决定着整个经济能否健康、有序地发展。随着中国市场经济发展的逐步深入，连锁超市已经成为我国在城市商业中发展最迅猛的零售业态。但是，自2004年中国商业零售领域保护政策的到期，我国取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，中国流通业全面对外开放。面对国外超市的纷至沓来，国内大型超市的强强联合，以及多种零售业态的挤压，我国超市业，尤其是我国中小型超市企业面临了巨大的竞争压力。在这种激烈的市场竞争环境下，我国中小型超市如何选择合理的发展战略、在夹缝中谋求生存和发展，已成当务之急。

本文运用企业战略发展研究的理论，以太和连锁超市为研究对象对中小型连锁超市发展战略研究进行了详细的阐述。通过大量的调研对太和连锁超市公司进行综合分析，总结归纳出公司现行发展中存在的优势、劣势、机会及威胁等各方面因素，确定了公司战略发展的指标体系，进而得出集团公司的战略分析结果，并制定了集团公司的战略目标和整体战略。同时对战略的实施进行阐述，以保证集团公司战略的有力执行。在本文具体分析过程中，综合运用了SWOT等战略研究方法展开具体研究,力求研究的针对性和实用性。

全文共分为五个部分。第一章是绪论部分。第二章简单的介绍了文章的理论基础。第三、四章将太和连锁超市作为本文的研究案例，对其的战略转移情况进行研究，用SWOT方法分析了太和连锁超市的竞争劣势与优势，机会与威胁，分析了战略转移的原因和可行性。第五章是对太和连锁超市的发展提出几点建议，为其大力开拓农村市场以及坚持连锁经营的指明了改进方向。最后一章是本文的结论。

关键词：中小型连锁超市；SWOT分析法；战略转移；乡镇市场

目    录

摘    要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1论文的目的及意义 1

1.2 国内外研究现状 1

1.2.1国外的研究现状及发展趋势 1

1.2.2国内研究现状及发展趋势 4

1.3研究思路及内容 5

1.3.1研究思路 5

1.3.2研究方法 5

第2章 本文研究的相关理论基础 7

2.1连锁超市的概念 7

2.2连锁超市经营的特征 10

2.3市场开拓的理论及方法 11

2.3.1市场开拓的理论 11

2.3.2市场开拓的方法 15

第3章 太和连锁超市市场开拓原因分析 18

3.1太和连锁超市发展概况 18

3.2太和连锁超市存在的经营问题 19

3.3太和连锁超市市场开拓的目的及影响因素 20

3.3.1太和连锁超市市场开拓的目的 20

3.3.2太和连锁超市市场开拓的影响因素 21

第4章 太和连锁超市乡镇市场开拓的环境分析 23

4.1 太和连锁超市乡镇市场开拓的微观环境分析 23

4.1.1乡镇市场的客户需求分析 23

4.1.2乡镇市场竞争情况分析 24

4.1.3机遇与威胁 25

4.2太和连锁超市内部环境分析 28

4.2.1太和连锁超市的采购能力 28

4.2.2太和连锁超市的配送能力 28

4.2.3太和连锁超市的内部优势 29

4.2.4太和连锁超市的劣势 29

第5章 太和连锁超市乡镇市场开拓的策略及预计效果分析 30

5.1太和连锁超市乡镇市场开拓的策略 30

5.1.1目标群体准确定位 30

5.1.2加强物流配送中心的建设 31

5.1.3建立以人为本的管理体制 31

5.2太和连锁超市进入乡镇市场预计效益分析 34

5.2.1预计经济效益分析 34

5.2.2预计社会效益分析 35

第6章 结论 38

参考文献 39

致    谢 40