邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道策略研究

摘    要

药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁，没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络，就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。建立高效、完善的现代化的 OTC 药品营销体系对增强我国 OTC 药品生产企业和流通企业的市场竞争能力，在中国未来巨大的药品消费市场赢得先机，具有十分重要的战略意义。同时，OTC 药品(Over The Counter 即非处方药)市场的迅速扩大，吸引着越来越多的药品生产企业推出自己的 OTC 药品、借以杀入 OTC 药品市场。

本文以邯郸制药有限公司OTC 药品近期的销售情况以及在营销渠道中存在的问题作为研究对象，结合自己在大学期间学到的专业知识，进行分析并对其提出建议和改进方案。

关键词：邯郸制药有限公司；营销渠道；OTC市场

目    录

1  绪论 1

1.1  研究背景 1

1.2  研究的目的和意义 3

1.3  研究内容和方法 3

2  相关基础理论 5

2.1  OTC药品营销渠道定义和特征 5

2.2  营销渠道的作用和发展趋势 6

2.3  营销渠道模式选择理论 6

2.4  营销渠道控制 7

3  邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道现状分析 9

3.1  邯郸制药有限公司概况 9

3.2  邯郸制药有限公司OTC药品简介 9

3.3  邯郸制药有限公司营销渠道现状分析 10

4  邯郸制药有限公司环境分析 12

4.1  邯郸制药有限公司宏观环境分析 12

4.2  邯郸制药有限公司OTC药品行业环境分析 14

5  邯郸制药有限公司渠道建设及管理 17

5.1  邯郸制药有限公司营销渠道的基本模式及分析 17

5.2  邯郸制药有限公司的营销渠道策略分析 18

5.3  邯郸制药有限公司的渠道成员管理 20

6  邯郸制药有限公司营销渠道控制 23

6.1  邯郸制药有限公司的渠道激励 23

6.2  邯郸制药有限公司的渠道冲突管理 24

6.3  邯郸制药有限公司营销渠道终端销售促进管理 25

结束语 26

参考文献 27

致    谢 28