浅谈如何留住人才

浅谈市场营销中的广告决策运用

[摘  要]在市场经济日益发展趋向成熟的今天,熟练或巧妙的运用广告,提高本企业产品在市场营销过程中的业绩，就显得很重要，本文就广告决策的运用作一些探讨。

[关键词]市场营销  广告  广告决策  决策运用

一、广告的概述

广告是指由广告主付费，以非人员方式表达和促进经营、商品或服务的一种方式。广告可以追溯到人类历史刚有记载的时期。在地中海沿岸国家工作的考古学家就已经挖掘出来一些文物，其中就有宣传各种事件、买和卖点内容。罗马人用在墙上作画来表现斗士的战斗，而腓尼基人则用画来宣传他们的商品。庞贝古城的一幅壁画赞扬的是一名政客并为他拉选票。在古希腊的黄金时代，城里就有人卖牛、手工制品，甚至化妆品。早期有那么一首卖歌：“为了双眸闪亮，为了面颊宛如朝霞，为了留存少女的容颜，为了公道的价格，懂行的女人会从伊斯克列特买她的化妆品。”

然而，现代的广告宣传要比这些早期是叫卖攻势大得多。现代广告业是一个巨大的市场，据统计1993年广告客户花费高达1380亿美元。如今美国的广告商每年要花去1500多亿美元。尽管广告主要是为商业公司所用的，它同时也为许许多多的非营利组织、职业和社会机构所采纳。它们利用广告向各种公众对象作宣传。事实上，位居40位的广告最大消费者就是一家非营利机构：美国政府。

全美一百强公司占据了整个广告业的四分之一强大业务。位居榜首的是宝洁公司。宝洁每年在全球要花费36亿美元的巨资做广告。其他广告巨人主要在零售、汽车、食品行业。行业不同，广告在销售中所占的比重也千差万别。比如，在汽车工业中份额就少，而在食品、药品、洁具和化妆品上则很高。在广告上花费份额最高的是华纳-兰勃公司（占销售收入的28%）。