论市场营销的发展趋势

论市场营销的发展趋势

随着世界经济全球化和新经济的兴起，营销环境随之改变，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外欣起。

首先是营销观念的改变。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的进步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都烙上了那个时代的印记，如今新经济的迅猛发展正改变的整个营销环境。但是，现行的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来同，营销观念的改变和发展着重体现在（四个更加重视）上：1、重视战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大多没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护，创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。②重视合作。“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。③重视“知本”。以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。 “知本”，是未来营销致胜的核心资本。④重视顾客。从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。