论文 二手车市场营销策略

二手车市场营销策略

[摘 要] 中国汽车行业快速发展，随之而来的二手车交易也越来越火爆。但是和很多发达国家相比，我国的二手车市场正处于初始阶段，存在着一些问题和不足之处，如评估体系不健全、买卖双方信息不对称、诚信危机等。本文正是对二手汽车营销策略中制定合理有效的营销对策，确立二手车市场和相关市场的营销关系，提出合理有效的二手车市场营销方案。

[关键词] 市场营销 二手汽车 行业诚信

    以在瑞士日内瓦宝马汽车制造商设在瑞士的销售中心多尔斯夫宝马汽车销售公司为例，瑞士首都日内瓦大约有165万人口，一般情况有 26万辆二手车在市场上流通，年新车销售量约28万辆，二手车的销售量56万辆，二手车的销售量是新车销售量的2倍。从瑞士二手车市场情况看，主要是德国、日本的二手车，因为车的质量较好，其次是法国、意大利、美国车。从经营效益看二手车的利润大约在18％至20％，而新车的利润只有9％。意大利波查诺市人口45万人，毗邻德国、奥地利，汽车拥有量为12万辆，汽车销售量每年在1.2 万辆至1.8万辆，据当地最大的汽车经销商介绍，二手车市场比新车活跃，交易量超过新车的30％。二手车的使用年限以技术检测为主要依据。在瑞士新车5年之内免检，5年之后，每3年年检一次，以后每年检验一次。在意大利新车行驶4年之后，每2年检验一次。一般情况车辆行驶8年就会进行处理。如果超过10年直接有指定的拆解企业进行回收。这两个国家都是以技术检测为依据来确定车的使用时期。在瑞士，二手车经营不受限制比较灵活，二手车的经营资格不用任何部门的批准，可以在经销场所进行自由交易。宝马公司是驰名世界的汽车生产企业，其业务遍及世界120个国家，目前，宝马公司在全球有15个生产厂，近几年，宝马公司在全球范围的业务的发展趋势是稳定地增长，年销售量大约600至700辆。同时也销售宝马的二手车，年销量大约200至300辆。

    二手车的主要经营形式是置换、收购、代销等，大致与我国相同。从经营理念上，销售商看好二手车市场，认为二手车市场灵活，二手车利润大于新车，二手车的买主是新车潜在的市场，所以销售商把二手车摆在车展的最好的位置来吸引消费者。