经销商与生产商的双赢

经销商与生产商的双赢

 

[摘 要]  在品牌云集的今天，选择加盟，无论是生产商还是经销商都需要在作好充分调研后作出理智选择。目前，中国市场正处于计划经济向市场经济过渡的转型时期，市场状况是极其复杂的，经销商群体担当着特殊的职责成为主导商业流通的关键环节，但同时又由于他们自身的一些特性，而造成了很多的问题，给生产商和终端都带来了较大的麻烦。 经销商有着自己独特的组织形式、赢利模式和价值观。更由于经销商与生产商之间特殊的关系，即不是上下级的管理，也不是合作伙伴关系，所以生产商管理经销商就有一种先天的不足。他们之间是基于利益均衡的一种博弈。

如何对经销商产生的问题，提出生产商对经销商管理的解决策略，促使生产商与经销商由交易型向伙伴型关系转变，追求双赢的目标，这是所有职场人士都必须考虑的问题。

[关键词]：经销商 产商 渠道绩效 冲突管理 

一、经销商与生产商之间的概况

目前，中国市场正处于计划经济向市场经济过渡的转型时期，市场状况是极其复杂的，经销商群体担当着特殊的职责成为主导商业流通的关键环节，但同时又由于他们自身的一些特性，而造成了很多的问题，给生产商和终端都带来了较大的麻烦。 经销商有着自己独特的组织形式、赢利模式和价值观。更由于经销商与生产商之间特殊的关系，即不是上下级的管理，也不是合作伙伴关系，所以生产商管理经销商就有一种先天的不足。他们之间是基于利益均衡的一种博弈。