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| 文档题目： |
经销商对生产商的期望、选择与代理 |
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| 上传会员： |
panmeizi |
| 提交日期： |
2013-09-25 09:48:10 |
| 文档分类： |
工商管理 |
| 浏览次数： |
68 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 下载地址： |
 经销商对生产商的期望、选择与代理 (需要:26 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
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文档字数：6451
经销商对生产商的期望、选择与代理
[摘 要] 供应商与零售商为实现自身利益最大化进行着合作。本文阐述了供应商与零售商构建伙伴型渠道关系的必要性，通过对合作伙伴的选择、合作协议的建立，双方关系的运行与磨合等分析，得出了供应商与零售商之间构建伙伴型渠道关系的基本方法与步骤。
[关键词] 供应商与零售商合作伙伴伙伴型渠道关系
一、 引言 随着经济全球化的日益加剧，企业间竞争也日益激烈，对营销渠道的掌握成为市场竞争的关键性因素。单个企业要具备能支持其竞争优势的所有要素已经变得越来越不可能，现在或未来的企业机会可能转到思考企业间的合作关系上来。近年来一种新的渠道关系——伙伴型渠道关系，已经越来越被更多的供应商与零售商所接受。具稳定性与灵活性的长期、紧密合作关系。
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