中国邮政储蓄银行宝鸡市分行

中国邮政储蓄银行宝鸡市分行理财产品营销策略研究1

1绪论2

1.1选题的背景2

1.1.1我国商业银行个人理财产品市场背景2

1.1.2我国商业银行个人理财产品潜在市场2

1.2选题的意义2

2相关概念界定与理论基础3

2 .1 相关概念界定3

2.1.1个人理财业务3

2.1.2个人理财产品3

2.1.3 个人理财产品分类3

2.2市场营销策略相关理论4

3 邮储银行宝鸡市分行个人理财产品综合分析4

3.1 邮储银行宝鸡市分行金融发展现状4

3.2宝鸡市分行发展情况6

3.3 邮储银行宝鸡市分行理财业务营销策略现状7

3.4  邮储银行理财产品营销策略存在的问题分析7

3.4.1缺乏相对独立的业务运行系统7

3.4.2缺少客户信息平台的有效支持7

3.4.3缺乏复合型的个人金融理财人才8

3.4.4市场营销工作乏力8

4 邮储银行宝鸡市分行个人理财产品营销策略设计8

4.1分析客户需求，确定方向和重点8

4.2不断丰富个人金融理财业务产品和服务内容8

4.3加强一对一营销9

4.4 员工培训9

4．4．1 专业类能力提升培训9

4．4．2核心团队能力提升类培训10

5.结论10

中国邮政储蓄银行宝鸡市分行理财产品营销策略研究

 

[摘 要] 个人理财业务是指银行向中高收入客户提供的一种度身定做的专业化的综合金融服务。银行个人理财产品营销是银行金融服务个性化的体现,是一家银行所提供的个人理财服务不同于其他银行的重要标志。对于作为中国邮政储蓄银行宝鸡市分行来说,个人理财业务的发展更是不容忽视。 本文首先探讨了我国商业银行个人理财产品的市场背景和潜在市场,然后对邮政储蓄银行宝鸡市分行个人理财产品进行了分析。最后,提出中国邮政储蓄银行宝鸡市分行银行个人理财产品的营销策略选择,以期为中国邮政储蓄银行宝鸡市分行制定业务发展战略和营销策略有所帮助。

 [关键词] 营销；邮储银行；个人理财产品；