目录
浅谈市场营销发展新趋势1
第1章 导论2
一、选题背景2
二、研究意义与研究目的3
（一） 研究意义3
（二）研究目的3
第2章 房地产营销理论综述4
一、房地产营销的定义4
二、房地产营销的发展4
三、房地产营销的意义4
第3章 房地产市场需求及影响因素分析5
一、 新宏观经济政策环境对房地产市场需求的影响5
（一） 新宏观经济政策环境对房地产市场需求的影响5
（二） 新宏观经济政策环境下全国房地产市场的供需表现5
（三）新宏观经济政策环境下渭南市房地产市场的供需表现5
二、新型城镇化发展政策对房地产市场需求的影响分析5
（一）新型城镇化的内涵和特点5
（二）推进新型城镇化促进住房刚性需求稳定增长6
三、调控政策对房地产市场需求的影响6
（一）取消限购政策对房地产市场需求的影响6
（二）购房信贷策变动对房地产市场需求的影响6
（三） 全面开征房产税政策预期对居民购房行为的影响6
四、新政策环境对房地产项目营销影响分析7
（一）经济新常态对房地产项目的营销影响7
（二）新型城镇化对房地产项目的营销影响7
第4章 新政策环境对HF项目市场需求的影响7
一、经济新常态对HF房地产项目市场需求的影响7
二、房地产信贷新政对HF房地产项目市场需求的影响7
三、房产税政策预期对HF房地产项目市场需求的影响8
第5章 新政策环境下HF房地产项目营销策略选择8
一、经济新常态下以刚性需求和改善型需求为营销重点8
二、人口城镇化背景下以理性营销价格吸引进城居民购房8
浅谈市场营销发展新趋势
[摘 要]随着我国市场经济的不断发展和社会政治、经济环境的不断变化，企业竞争不断加剧，企业要想在市场中获得更加长足稳定的发展，就必须不断改变市场营销策略适应社会消费需求，满足广大消费者对美好生活的追求。就房地产项目而言，根据中研网《深度分析2018年楼市的趋势与机会 》分析指出：随着调控政策的持续，房价总体会呈现稳中趋降走势，故2018年楼市将相对疲弱，预计在2017年商品房销量创下历史新高后，2018年销量将出现负增长，从而带来房地产投资增速的回落。因此对其营销策略研究，不仅可以加强房地产项目开发商与客户的沟通与互动，增加产品的多元性，根据客户需求进行产品设计，还可以提高房地产项目的品质和知名度，从而在客户中树立良好的口碑并提高项目营销的竞争优势。
本文阐述了房地产项目营销策略研究的背景、研究意义与目的，在全面阐述关于房地产项目营销策略相关文献的基础上，提出论文的研究方向、思路、内容及相关应对方法。论文首先分析2017年房地产的各项数据及2018年房地产市场的新变化、新环境对房地产项目营销的影响。其次对2018年国家涉及房地产改革及新规等政策环境对房地产市场和房地产项目营销的影响，主要分析取消限购政策对房地产市场需求的影响；购房信贷政策变动对房地产市场需求的影响；全面开征房产税政策预期对居民购房行为的影响以及放开二胎、三胎对房地产项目营销的影响。最后论文根据HF房地产项目营销的实际情况，分析了HF房地产项目进行营销的区域环境，根据新政策对区域的房地产影响做了全面分析，认为新政策对HF房地产项目营销既带来了一定的挑战，同时也给予了很多的发展潜力和机遇。在此基础上进行了HF房地产项目营销策略具体探讨，即要适应经济新常态，以刚性需求和改善型需求为营销重点；要紧扣人口城镇化带来的城镇居民人口增多趋势，以理性营销价格吸引进城居民购房；还要适应调控政策的变化，提高营销策略的精准性和促销效果。
[关键词]HF房地产项目、2018房地产市场、政策环境、营销定位
