关于企业产品市场营销渠道管理

目录

0 引言4

一、 市场营销渠道管理简介和作用5

1.1 市场营销渠道管理的关键内容5

1.2 市场营销渠道管理的经营模式6

1.3 保证企业在生产的有效进行6

1.4 影响产品的决定6

1.5 加快企业产品的流通7

二、 我国市场营销渠道管理的实际情况7

2.1 销售渠道统一性的丧失导致了企业经济效益和管理上面的矛盾7

2.2 粗放式的渠道模式和操作所造成的低效营销质量8

2.3 对于代理商没有进行理性的分析和选择8

2.4 缺乏有效的渠道管理9

2.5 营销渠道的组织方式低下，企业效益较差9

2.6 目标任务相同，竞争成本上升，渠道利润减少10

2.7 营销渠道落后，适应性不强10

三、 我国市场营销渠道管理方式上的创新10

3.1 加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平10

3.2 渠道管理观念的改变11

3.3 渠道管理模式趋向扁平化和简单化11

3.4 促使企业的营销渠道全面发展12

3.5 渠道人员信息共享12

3.6 中长期渠道规划12

3.7 快速成立分销联盟13

3.8 产品的分解和渠道相结合13

四、 总结14

摘 要：虽然营销渠道日益被企业所重视，但由于长期以来我国实行计划经济，商品流通体系发展迟缓，相关体制、制度不健全，企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。目前中国企业的营销渠道模式可谓是五花八门，百花齐放。各企业根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争失序，失败的多，成功的少，正如卢泰宏教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要一块”。 对于中国企业而言，在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验，更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识，而对建立起来的渠道的管理不善，最后为渠道所颠覆，三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。

随着时代的进步和社会的发展，现在各行各业都处在激烈的竞争状态，我国企业想要获得更多的经济利润，就必须不断的改革企业内部的体制，强化企业管理。然而市场营销作为企业管理中的主要因素，就需要不断的提高企业市场营销管理，从而促进企业的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加企业的经济效益。下面我们就从市场营销的角度出发，深入了解市场营销的主要内容、工作方式，而且针对市场营销中所存在的不足和缺陷进行分析和研究，以便为企业谋取更多的经济利益，推进企业的长久发展。

　　关键词：企业市场营销;管理方针;存在的不足和缺陷;解决措施