关于企业产品市场营销与渠道管理

 一、 市场营销渠道管理简介 　　（一）市场营销渠道管理的关键内容……………………………………1 　　（二）市场营销渠道管理的经营模式……………………………………1二、 企业市场营销渠道管理的作用………………………………………… 2

　（一）保证企业在生产的有效进行…………………………………………2　（二）影响产品的决定………………………………………………………2　（三）加快企业产品的流通…………………………………………………2三、市场营销渠道管理的现状和存在的问题。………………………………2　（一） 粗放式的渠道模式和操作所造成的低效营销质量……………… 3

（二） 市场定位不够准确…………………………………………………… 3　（三） 缺乏有效的渠道管理新产品上市的渠道选择混乱……………… 3　（四） 盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端………………  3

（五） 营销渠道落后，适应性不强……………………………………… 3四、市场营销渠道管理的创新。………………………………………………4　（一） 加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平………………… 4

（二） 渠道管理观念的改变……………………………………………… 4　（三） 大力发展企业的电子商务………………………………………………5　（四）渠道人员管理问题措施………………………………………………5　（五） 快速成立分销联盟………………………………………………… 6　（六） 产品的分解和渠道相结合………………………………………… 6参考文献 

市场营销渠道管理简介

市场营销渠道管理的关键内容

渠道管理包括： 1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。