论体验营销在房地产行业中的价值体现及运用

论体验营销在房地产行业中的价值体现及运用0

引言1

第一章 什么是体验式营销1

一、 体验经济的含义1

二、 体验营销的兴起1

三、 体验营销的表现形式2

(1)功能体验：2

(2)形象体验：2

(3）情感体验：2

第二章 房地产行业中的体验营销2

一、 房地产行业的特性2

(一) 房地产行业的现状3

(二) 房地产行业的发展趋势3

二、 体验营销对于房地产行业发展的价值体现3

(一) 如何解读万科的《万客会》4

(二) 阳光100与阳光100俱乐部的发展4

(三) 华侨城地产与她的旅游主题乐园4

第三章 如何在房地产的推广中运用体验营销5

一、 房地产行业推广的若干模式5

二、 如何在房地产行业中创造体验感5

(一) 为楼盘设计体验主题5

(二) 寻找“体验”关键词5

(三) 探寻品牌体验6

三、 如何让购房者为自己的体验买单7

结  论7

论体验营销在房地产行业中的价值体现及运用

[摘要]在“以消费者为中心”已取代“以产品为中心”的时代，面对新的竞争环境及顾客需求的变化，房地产商应该进行营销创新。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手，重点讲述了体验经济营销在房地产行业中的形式及运用，论述了体验营销在房地产营销中的重要作用，通过实例举证描述了房地产体验营销表现，并围绕产品体验策略展开探讨，进一步论证了体验营销为房地产营销创新带来的巨大影响。

[关键词]房地产   体验营销