论低价营销策略

论低价营销策略1

[关键字] 竞争策略 需求变化 低价 成本 目标量1

一、 低价销售的概念1

1、良性的低价竞争模式1

2、恶性的低假竞争模式1

二、 低价营销的前提2

1、 库存支持2

2、 成本支持2

3、 市场需求的确认2

4、 目标量的达成率分析2

三、低价销售的作用分析2

1、低成本-低价格策略的成功之处2

3、环境与需求变化对价格竞争策略的挑战3

四、低价销售存在的制约因素3

1、无法拥有质量保证和高效的供给状态3

3、有限的降低成本是运用价格竞争策略实现持续成功的内在障碍。3

论低价营销策略

[摘要] 低价销售作为一种竞争策略，如果经营者是在提高技术、减少消耗、降低成本的基础上所进行的一种正当价格竞争或所采取的一种让利措施，法律将对其予以认可或保护。 但是，如果经营者为了排挤竞争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售某一商品，以达到排挤竞争对手、独占经营之目的，法律则将其作为一种不正当竞争行为，即不正当低价销售予以禁止。

[关键字] 竞争策略 需求变化 低价 成本 目标量