关于样板市场培养

论样板市场培养

样板市场模式正被高新产业，科技产业、直销行业等的许多企业所采用，特别是销售能力不足，缺乏经销商、营销渠道不完备，急待打开市场需求、提高产品销售量的中小企业。尤为突出的是，在医药保健品市场中，样板市场已经成为公认的一个手段，脑白金在无锡、身心生物在哈尔滨、中国健商在上海、背背佳在天津，都通过成功运营样板市场开始向全国扩张。样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段，无论是准备自己运作市场，还是准备在全国范围内招商，大部分企业选择先做一个样板市场来试水。企业靠样板市场来寻求更好的运作方式与方法，招商企业通过样板市场来吸引投资者的眼球。作为一个新兴的事物，样板市场正不断的吸引人们关注的目光。在此，本人将运用所学知识，对它进行分析和研究。

一、样板市场的概念和特性

样板市场可以简单定义为榜样市场，也就是供加盟者参考并模仿的一种运营模式，其最小组成单元为样板店。它是通过企业自己做市场，做好市场，打造成功的经营模式，引导、指导经销商做市场，一方面给予其信心，另一方面直接复制成功经验，推广到全国的一种招商模式，属于企业营销管控体系对经销商的激发和推进机制的辅助推进体系的一部分。

企业培养样板市场是希望在这一营销过程中积累一套有效的模式，经过实践考验得出的具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性的营销模式。这一模式将日常遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模式、甚至商品陈列与摆放、销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终形成一套运营模式传授给加盟者（经销商），进而达到招商引资、建立销售渠道，拓展市场的目的。因此，虽然样板市场因行业、市场等因素的差异而各具特色，但是样板市场都具备一定的共性。现实的样板市场都具备以下特性：