北京鑫毅力营销组合策略分析

北京鑫毅力营销组合策略分析

一、引言

北京鑫毅力全称为北京鑫毅力科技发展有限公司（以下简称鑫毅力），是一家高新技术企业，2002年成立，主要从事ERP（Enterprise Recourse Planning即企业资源计划）系统的开发、销售和实施业务，并取得了不错的业绩。

鑫毅力把自己的目标市场定义为国内中小企业。根据2004年IDC发表的《ERP市场趋势分析》，中国ERP市场未来几年的增长率将达到30%左右，为全球平均增长率的3-4倍，到2008年中国ERP市场总量为5.5亿美元，其中中小企业市场是主要的需求者，将掀起ERP应用的新高潮。因此我国中小企业ERP市场有巨大的潜量。

巨大的市场潜量吸引了大批企业进入这个领域。目前，国内有近百家ERP厂商，其中有我们熟知的用友、金蝶、浪潮，也有我们不太熟悉的一些小厂商。他们主要的目标市场都集中在中小企业，在这块市场上各施其能，展开了激烈的搏杀。

作为刚刚进入中小企业ERP领域的新手，鑫毅力想要在这个竞争激烈的市场中生存下来，正确的营销组合策略显得至关重要。本文试结合我国中小企业ERP市场特点及竞争者特征，以产品、定价、促销、渠道四个变量为核心，通过分析鑫毅力现有营销组合策略，指出其存在的不足，并为鑫毅力公司提出相应对策。