浅析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

浅析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

[摘 要] 随着老百姓对物价的敏感度不断提高，CPI不断上升给造成的压力越来越加大，商家如何给自己的商品确定合理的价格来吸引消费者，来不断提高自己的经营业绩，已经成为商家首要考虑的战略问题。价廉物美一直是顾客购买的终极目标，有优势的价格才能吸引越来越多的消费者，因而价值定价策略的好坏，将直接影响顾客的购买行为，选择本题来浅谈一下消费价值的定价策略对购买的影响。

[关键词] 消费价值 CPI 购买行为 经营业绩 定价策略 合理定价 促销

消费者和商家面对价格的诸多困惑

商品的价格不仅牵动着消费这的心，同样也影响着商家的行为。面对价格的波动和市场的竞争，无论是消费者还是商家，都会产生诸多困惑：

（一）商家对定价中利润的矛盾心理

每个商人都希望能将自己的商业利润最大化，可是在市场经济高度发达的信息化时代，各类商品的利润逐渐透明化。企业为了能尽快的收回成本，获的得投资回报，在销售定价时往往追求利润最大化，可是他们突然发现消费者并不买账，他们在货比三家后坚决的抛弃了高价格的商品，造成高利润商品无人问津。可如果商品定价太低，不仅投资回报周期长，同时消费者往往会对商品的质量产生疑问，如何进行合理的定价，商家面临重重困惑。