网络营销的渠道与策略

网络营销的渠道与策略

一  网络营销策略研究

1.1未来的营销战将围绕品牌展开

随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场，顾客关系，企业组织，竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会，企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值，更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。

中国企业在迈向全球化的道路上面对着跨国企业的竞争，跨国企业出手的“强势攻势”，将首先是品牌战略！因此，在网络营销中占领好品牌的"滩头阵地"十分必要，它将成为中国企业国际化进程的必然选择。

网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查，网上消费者行为分析，网络营削策略制定，网上产品和服务策略，网络营销价格策略，网上渠道选择与直销，网上促销与网络广告，网络营销管理与控制等等，营销战略是企业战略的重点，因为企业战略的实质是企业外部环境，企业内部实力与企业目标者的动态平衡。

1.2品牌竞争呼唤战略研究

网络营销策略即是企业利用互联网作为手段，根据各自不同的情况,制定营销策略，从而达到盈利目的。网络营销策略包含的内容非常广泛，主要有：品牌策略，层次营销策略等等，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是企业网络营销成功的前提。

市场竞争在某种意义上说就是品牌谋略的竞争，谁能恰当地运用品牌谋略，谁就能赢得市场，赢得财富。翻开一部现代企业经营史，可看到世界著名企业的生存和发展无不依靠深谋远虑的品牌战略。因此，在网络营销中，必须切实，认真地进行战略研究，企业的营销战略，发展战略，竞争战略都要围绕品牌展开。进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究，进行名品牌市场进入情况的研究，进行以品牌为核心的市场主导战略研究，下力量培育自己的品牌或代理名品牌，只有这样，才能适应市场的需要和竞争的需要。