中国网络营销的渠道策略研究

中国网络营销的渠道策略研究

网络营销作为一种全新的营销方式，有很大发展潜力。我国的网络营销发展速度也是很快的，但同时也出现了一些影响其发展的问题。本文简单的分析了我国网络营销渠道，出现的一些问题，并依据一定的理论，给出了解决的对策，更好的解决这些问题，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。

关键词：网络营销  现状  特点  对策

我国网络营销渠道概述 

(一)、我国网络营销现状

在中国网络营销起步相对于国外来说是比较晚的，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地， 但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8 家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签订合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日， 该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封， 访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次， 并有20％的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前， 网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明， 目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34％，通讯行业为23％，金融行业为11％，其他为32％。尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段。

（二）、网络营销渠道功能