广告策略分析

广告策略分析

广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。现在我们重要研究的是广告市场策略，而广告市场策略又被我细分为三类，广告目标市场策略、广告促销策略、广告心理策略。广告也是企业发展手段之一，三种策略各自发挥着不同的作用，对企业的生存发展尤其是对企业的营销有着重要的作用。本文阐述三个广告策略内容，其中重点研究广告心理策略。

广告目标市场策略

广告目标市场策略：是指企业选择一定的范围和消费者作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，以在一部分消费者身上获得利润作为目标。

企业选择目标市场是在细分市场的基础上进行的，商品市场按消费者的需求和满足程度来分，有同质市场与异质市场两类。同质市场是消费者对商品的需求有较多共性、消费弹性小、受广告影响不大的商品市场。一些生活必需品就是属于这一类型。异质市场则与同质市场相反，它是指顾客对同类产品的品质和特性具有不同的要求、强调商品的个性、消费弹性较大、受广告的影响也较多的商品市场。绝大多数商品市场都属于异质市场。在满足消费者需求时，不仅要考虑到生理上的需要，还要考虑心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要则是变幻莫测的。因此，在同类商品总市场上，企业可以依据消费者生理上和心理上的需求，以及企业自身的经营条件，将市场细分成许多子市场，然后再依据目标市场的特点，制定企业的营销策略，并采取相应的广告策略。