我国网络营销的渠道策略研究

我国网络营销的渠道策略研究

网络营销作为一种全新的营销方式，有很大发展潜力。我国的网络营销发展速度也是很快的，但同时也出现了一些影响其发展的问题。本文简单的分析了我国网络营销渠道，出现的一些问题，并依据一定的理论，给出了解决的对策，更好的解决这些问题，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。

一、网络营销渠道概述 

（一）、网络营销渠道功能 

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 

1、订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 

2、结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。