美兰企业员工激励机制存在的问题及对策研究

一、美兰公司简介2

二、销售人员的特征2

（一）销售人员的群体特点2

（二）销售人员管理的特性—松散管理2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低2

三、美兰公司营销人员激励机制现状2

（一）物质激励方面2

（二）精神激励方面3

（三）晋升方面3

（四）公司福利方面3

四、美兰公司营销人员激励机制存在的主要问题3

（一）营销人员物质激励存在问题3

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题3

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理3

五、完善美兰公司销售人员激励机制的对策4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道4

（三）创建多元化的目标激励机制5

（四）增加员工培训体系5

六、总结5

参考文献：5

一、美兰公司简介

美兰有限公司创立于2010年5月30日，是一家生产，经营护肤品的民营企业，注册资金为100万元，总公司设立在杭州，员工人数拥有200人， 美兰是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。作为护肤领域的倡导者，美兰一直以专业、时尚的品牌特质倍受消费者所推崇和喜爱，一直秉承护肤成份的原产地采集与应用，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤科技，缔造肌肤活力新机能。作为当之无愧的专业护理品牌，美兰拥有目前护肤领域最为完整齐全的产品架构。涵盖洗发造型、肌肤护理乃至香水、彩妆，全面针对亚洲皮肤精致而成，同时兼顾现代需求的功能性及个性化。