关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

           关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

                ——浅析如何激发销售人员主观能动性

企业营销管理中提高销售人员主观能动性的意义

销售人员主观能动性的提高直接带来更好的销售业绩

销售人员主观能动性的提高可以激发员工积极性，形成良性竞争

销售人员主观能动性的提高可以形成健康有序的营销管理体制

现阶段企业营销管理中销售人员主观能性方面存在的问题

自我认知定位偏差，心理上排斥销售

不能正确理解销售

对销售缺乏热情，没有达到热爱的层次

缺少销售人员该有的“狼性”，目标感缺乏，不思进取

目标笼统不明确

销售意识不敏锐

给自己设限

急功近利、好高骛远不能静下心来积累沉淀

缺乏专业的知识支撑

缺乏销售技巧积累

意志薄弱，容易受到周围消极思想影响

公司不能给销售人员提供严谨透明的晋升渠道

如何激发销售人员主观能动性对策

正确理解销售，从心底热爱销售

销售人应该有强烈的目标性，结果导向

制定明确的目标，月、周、日目标并跟踪完成情况

明确的奖惩措施

加强团队合作，增强责任感

调整心态，有做TOP的心

公司适时组织专业技能及心理建设方面的培训

定期组织动员

定期安排专业技术类的培训

成功销售经验分享，向优秀学习

公司要健全透明晋升渠道，让销售人员有方向

结束语

二、参考文献：

               关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

                ——浅析如何激发销售人员主观能动性

企业营销管理中提高销售人员主观能动性的背景

企业营销管理对一个企业有着至关重要的作用，营销管理归根是对人对销售人员的管理，销售人员是销售的主体，销售人员的主观能动性就显得尤为重要。

（一）销售人员主观能动性的提高直接带来更好的销售业绩

      销售人员把自己的销售岗这份工作当做事业来做，产品知识专业扎实，服务质量优良，切实挖掘到客户的需求，并为其提供合理的方案，得到客户的认同，购买产品，服务好售后，又会带来更多的需求。这是一个良性的循环，有些销售人员老是抱怨自己没有业绩，业绩不是空喊出来的，自己想要了肯下工夫用心去做了，业绩也自然会提上来。整个团队形成一股向上的势头，每个人都发挥出自己的主观能动性，拿出最大的热情投入到工作中，那企业的营销业绩肯定水涨船高。

（二）销售人员主观能动性的提高可以激发员工积极性，形成良性竞争